著者城野えん(著)出版社日本実業出版社発売日2022年09月ISBN9784534059420ページ数224Pキーワードビジネス書 せいかにちよつけつするかせつていあんえいぎよう セイカニチヨツケツスルカセツテイアンエイギヨウ じようの えん ジヨウノ エン9784534059420内容紹介BtoBで成果に直結する「仮説を立てる提案営業」の仮設の立て方、資料作成、商談トークを解説！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次序章 BtoB営業に「仮説提案」がなぜ、必要なのか？/第1章 仮説提案の準備?ITソリューション提案における仮説の立て方/第2章 仮説提案資料の作成?ITソリューション提案における提案資料の作り方/第3章 仮説提案営業の実践?仮説提案資料を使った商談/第4章 仮説提案を成功させるオンライン商談のプレゼンテーションテクニック/第5章 仮説提案の応用?パートナーセールスでの活かし方/終章 「仮説提案」で顧客から選ばれる営業を目指そう