質問する、誘導する、傾聴する 単行本 嵩原 安三郎 三笠書房コウショウジョウズ タケハラ ヤスサブロウ 発行年月：2020年11月13日 予約締切日：2020年09月29日 ページ数：208p サイズ：単行本 ISBN：9784837928416 嵩原安三郎（タケハラヤスサブロウ） 弁護士。一般社団法人高齢者住宅・サービス評価協会代表理事。大阪府中小企業青年中央会理事。1970年、沖縄県生まれ。京都大学卒業後、29歳で司法試験合格。2007年にフォーゲル綜合法律事務所を立ち上げる。現在は、関連事務所も合わせて弁護士10名を擁する事務所に成長（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 1章　交渉上手は生き方上手（「交渉上手＝話し上手」とは限らない／ビジネスもプライベートも交渉だらけ　ほか）／2章　「合意形成を導く」技術ー「満足」させつつ「ちょっと上」を行く（いかに「ウィン・ウィン」に持っていくか／「第三の解決法」で突破口を開く　ほか）／3章　「提案を押し通す」技術ー手強い相手を「思い通り」に動かす（「ハードな交渉」を有利に進める／「時間を味方につける人」が勝つ　ほか）／4章　「要望を受け入れる」技術ー徹底的に「本音」を引き出す（「本音」がわかれば交渉は9割決まる／「熱量」を武器にする　ほか） 「winーwin」を目指すか、自分の要求を押し通すか、相手の望みを叶えるかーハードな交渉の場を幾度となくまとめてきた弁護士が「3つの目的」ごとに、最強テクニックを紹介！ 本 人文・思想・社会 社会 社会学