著者川村和義(著)出版社WAVE出版発売日2020年10月ISBN9784866213057ページ数207Pキーワードビジネス書 らーめんおきもちよくたべていたらとつぷ ラーメンオキモチヨクタベテイタラトツプ かわむら かずよし カワムラ カズヨシ9784866213057内容紹介デジタル時代だからこそ「感動」を伝えられる営業マンになれば差別化できる。 伝説の?トップマネジャー"直伝 ! 見込み客をファンにする「売れ続ける」技術 永続的にものを売ることができる人は、自分のファンをつくれる人。すなわち「応援される人」である。 本書では、プルデンシャル生命保険でトップ営業マン、トップマネジャーとして結果を出し続け、現在でも研修やセミナーで優秀な営業マンを指導し続ける?営業のプロ"が、実際にあったさまざまなエピソードを交え、「自分のファン」をつくり、売れ続ける方法を紹介する。 ・自分が相手のファン第一号になる ・形のない商品は「必要性」で売る ・難しいことをやさしく説明するのがプロ ・「データ」ではなく「情報」を語る ・初対面は15分だけで雑談をしない ほか※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 営業ってファンづくりだった（「モノを売る」から「ファンをつくる」へ/ファンが応援してくれるから売れる ほか）/第2章 なぜファンになって応援してくれるのか？（「応援したくなる人」とは？/「嫌われる」理由を「好かれる」に ほか）/第3章 ファンの心をつかむこだわり（妥協しないで「そこまでやるか！」/つらい壁がジャンプ台に変わる ほか）/第4章 3つの法則でファンをつくる（プロの考え方と行動を身につける/スキルを磨き知識・経験を豊かにする ほか）/第5章 4つのステップで一流になれる（知る?体に覚え込ませる/理解する?気づいて納得する ほか）