◆商品名：ドリルを売るには穴を売れモノを売るすべての人に向けたマーケティングの入門書です。 タイトルのドリルを売るには穴を売れとは、マーケティング業界でよく言わ れる言葉で、商品を売るには、顧客にとっての『価値』から考えよという意 味です。 本書では価値を切り口にして、売り方の基本をあなたは何を売っているの か(ベネフィット)、誰に売っているのか(ターゲティング)、あなた の商品でなければならない理由はなにか(差別化)その価値をどうやって届 けるのか(4P)という流れに沿って解説していきます。 また解説と平行して、新人マーケッターが閉店寸前のレストランを復活させるサ ブストーリーも展開されているので、物語として楽しんで読んでいくうちに、解 説の内容がしっかり実感できるようになっています。